Dans un contexte politique de maîtrise de plus en plus stricte des dépenses de santé par les pouvoirs publics, le secteur des cliniques connait un phénomène de concentration au sein de grands groupes souvent contrôlés par des fonds d’investissement. Les industriels des produits de santé doivent faire face à la massification croissante de leurs achats par des groupes de cliniques de plus en plus puissants. Il est donc déterminant de maîtriser les outils juridiques permettant de compenser un déséquilibre dans les négociations commerciales avec les « centrales d’achat » des cliniques.
Cette formation à vocation pratique et interactive, centrée autour de cas concrets et de questions réponses, a pour objectifs :
• De présenter les outils juridiques utiles destinés à encadrer les négociations commerciales avec les centrales d’achat des cliniques ;
• identifier les pratiques abusives et les clauses déséquilibrées pour pouvoir apporter une réponse appropriée ;
• savoir formaliser un accord avec une « centrale d’achat ».