Le contexte juridique et économique spécifique au secteur de la distribution des produits de santé en ville est parfois difficile à appréhender.
Les industriels des produits de santé, dans le cadre de leurs négociations commerciales, ont grand intérêt à maîtriser l’ensemble des dispositions, que la « loi Hamon » est venue renforcer depuis un an, pour agir en toute sécurité.
A vocation pratique et interactive, cette formation a pour objectifs :
• D’analyser les différentes étapes de la négociation commerciales au regard des textes en vigueur;
• De présenter des recommandations pratiques pour optimiser vos négociations commerciales en toute sécurité;
• De travailler autour de cas pratiques pour identifier les opportunités et les risques éventuels qui pourraient survenir.
